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夏季应该选择哪种葡萄酒,夏季如何做葡萄酒营销

  • 2022-05-27 10:50:18
  • 小编:皮卡丘
  • 阅读量:713
  • 来源:好酒代理网

每到夏季,在众多的酒水产品中,除了啤酒,其它的酒水营销总是面临各种各样的困境。毕竟在炎热的天气里,只有清凉的饮品才能引起大家的兴趣。在葡萄酒行业中,也面临着同样的问题,那夏季如何做葡萄酒营销呢?

对于夏季,当然是能冰镇的葡萄酒更好,那就只有白葡萄酒了。找一个消费者容易接受的沟通方式,借用夏天气候帮助,认真的坚持3年,白葡萄酒一定能带来惊喜。

关于夏季如何销售冰镇类别的葡萄酒,个人总结几个词:商品力,情景力,话术力,传播力。4个合力有效结合并坚持一定时间,门店就能有所收获。

红酒

商品力:讲的是一个白葡萄酒类别产品结构的问题。从整个门店的角度来看,夏季需要冰镇类别葡萄酒,因此不同的类型、不同的价位区间段、不同的应用方式类别的酒款都应该在产品库和货架中有所呈现。冰镇类别也是一个系统,系统不一定要多健全,但至少你要在每个区间段都有满足消费者的商品类别。比如100元以内入门的干白和甜白,100-200元价格区间的干白和甜白以及小甜水和干的起泡酒乃至桃红也应有。200-500元之间优质的商品类别组也需要有所选择的空间,500-1000元的干白和香槟高端类别的香槟也是要少量备货的。

情景力:从门店的角度来说,就是在门店的陈列面上去做一些调整,比如:夏季主题区域规划和主题定义,夏季消费冰镇葡萄酒的销售氛围营造,还有包括夏季的一些干白类别的促销活动内容都可以在一个系统性主题的陈列中做较大化的陈列,让喝白葡萄酒的消费者或暂时没有喝白葡萄的消费者在进店的一瞬间都能感受到商品+情景所构建的一种夏季消费模型,这个对于消费者潜移默化的培养是有帮助的。

话术力:做一些引导性的话术构建会对门店营业员的销售有帮助,比如,对于买进口啤酒的消费者,可以通过沟通和询问了解对方买啤酒的用途和用意,比如对方是说用来聚会和吃小龙虾的,可以把60元左右的白葡萄酒借势推出去,鼓励对方下次也可以用来做尝试,以2瓶精酿啤酒消费价50元核算,2瓶660毫升。

传播力:场景的段落已让门店自带了分享和传播与消费氛围的营造了,笔者这里提的传播主要意指可以借用所有互联网的沟通和应用工具来完成这一部分的工作。传播工作多半是在朋友圈完成的,4月开始,笔者会在朋友圈表达期待夏天的到来,期待冰西瓜冰的白葡萄酒,全年喝白葡萄酒的美好季节到来。

环境,温度和消费习惯都会对市场造成一定的影响,因此只有选择合适的商品,合适的营销手段,才能在日益激烈的市场中获得一席之地。这就是关于夏季葡萄酒营销的一些建议了,如果你也是一位葡萄酒商家,不妨试试这些方法吧。

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