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定位理论对白酒有个影响,“定位”在白酒业的得与失

  • 2022-05-19 08:59:11
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:1002
  • 来源:好酒代理网

据悉,早在20世纪70年代,美国便已经提出了定位理论,随后该理论进入中国,并创造了成功的案例。随后我国很多企业都相继引入“定位理论”,实现了品牌塑造和产品聚焦。

定位,为传统白酒行业带来了新营销理念,为企业发展注入了新动力。

白酒

但是,“定位”在白酒业也有值得商榷的案例。2018年,上海君智咨询为衡水老白干设计了“喝老白干不上头”的战略定位,借“不上头”这一竞争战略,欲掀起抢占消费者心智热潮。

如同前面一样,每次“定位”参与白酒企业实践,总会引起巨大争议。这一次的争议也很大,主要集中在“不上头”这个点上。

在行业人士看来:“不上头”是好酒标配,不能独特的差异化;“不上头”是白酒基本属性,无法上升到精神价值,很难拉升品牌高端价值;只提到了“老白干”,与衡水老白干品牌关联较弱。

白酒

从今天看,有关“不上头”的争议已经停止,但这个定位对企业战略转型和消费者促进作用,虽有小助,但没有做到立竿见影的大发展。未来如何,也许只能交给时间来回答。

事实上,很多本土白酒咨询专家直言洋定位策划公司对白酒“认知不足” 一名华策咨询的分析师认为特劳特公司有功有过,在帮助宣酒发展的同时,也埋下了今日的隐患。其“患”有二:主张打小窖概念,消费者教育成本庞大,不易于理解;长期聚焦造成品牌升级困难,有单兵作战的风险。

“定位理论”看不懂中国白酒,在“不上头”和“小窖酿造”明显。“不上头”过度直白、浅显,“小窖酿造”表现为市场认知有限。

白酒并非一般商品,其精神和文化属性所带来的高端附加值,更能打开品牌上行通道,从而实现消费者的心智占领。

也就是说,“定位理论”在白酒行业有时候是掌握不了趋势风口和企业特有优势平衡点的,一旦不能准确直击消费痛点,就容易出败笔。

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