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夏季白酒如何营销,开拓市场

  • 2022-05-16 10:51:46
  • 小编:皮卡丘
  • 阅读量:1041
  • 来源:好酒代理网

炎热的夏季到来,啤酒进入了新阶段的畅销时代,而白酒却显得十分冷清,在酒水市场的众多产品中白酒的销量逐渐下降,那在这个白酒市场冷淡的季节,如何营销才能让产品脱颖而出呢,下面我们一起来了解一下吧。

白酒

有奖促销

许多厂家在淡季的时候,针对终端网点不仅有进货奖励政策,更有开箱奖、返箱皮奖,甚至在箱内放置礼品,来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。

如盒内设奖:在酒盒放置刮刮卡,奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等,形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和百分之一百中奖率,使得消费者持续关注,形成促销热点的效果,才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。

还有就是销售现场有奖销售活动,这种活动多在酒店操作。如:幸运大抽奖、砸金蛋、转轮盘等活动。一是消费者现场参与感强,二是透明度高,消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒的同时,也能感受中奖的喜悦。

制定合理的铺货政策

夏季是啤酒的消费旺季,餐饮店对于啤酒销售不会感到有任何的压力,因此我们果断的将促销品选择为啤酒,酒店老板会很容易将啤酒销售出去。这样在酒店渠道铺货就不会那么困难。

灵活的消费者促销培育消费群体

消费者凡在铺货酒店消费该产品可赠送精美茶杯一个。通过实物赠送使消费者有一种物有所值的感受,从而提高了消费者自点率。此活动注意事项为:一定要在铺货酒店通过KT板、横幅、展架将活动内容和活动有效期告知消费者,从而达到避免终端截留促销品和提升消费者购买的积性目的。

维护客情关系

许多销售人员在淡季为了完成任务,只知道催促客户打款,不知道帮助客户进行产品销售,对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边,用到客户时方才想起,让彼此之间的关系越来越疏远。

其实,面临淡季,一定要加强客户拜访,为客户出谋划策,帮助客户进行市场营销,强化客情关系,为旺季销售打下坚实的客情关系。

聪明的厂家,喜欢在淡季时策划一些厂商联谊活动,不仅能够向客户压货,也能增强双方的合作关系,如组织酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等。

对于酒水厂家来说,如何在淡季拉开距离才是重中之重,在别人都在抱怨市场不好开拓时,把握好这些机遇,合理运用有奖促销,制定铺货政策,维护客情关系,进一步拓宽市场同时为旺季营销打好基础。相信在这些措施的共同助力下,你一定能做好淡季白酒营销。

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