夏季白酒如何营销，开拓市场

炎热的夏季到来，啤酒进入了新阶段的畅销时代，而白酒却显得十分冷清，在酒水市场的众多产品中白酒的销量逐渐下降，那在这个白酒市场冷淡的季节，如何营销才能让产品脱颖而出呢，下面我们一起来了解一下吧。

有奖促销

许多厂家在淡季的时候，针对终端网点不仅有进货奖励政策，更有开箱奖、返箱皮奖，甚至在箱内放置礼品，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。

如盒内设奖：在酒盒放置刮刮卡，奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和百分之一百中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果，才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。

还有就是销售现场有奖销售活动，这种活动多在酒店操作。如：幸运大抽奖、砸金蛋、转轮盘等活动。一是消费者现场参与感强，二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒的同时，也能感受中奖的喜悦。

制定合理的铺货政策

夏季是啤酒的消费旺季，餐饮店对于啤酒销售不会感到有任何的压力，因此我们果断的将促销品选择为啤酒，酒店老板会很容易将啤酒销售出去。这样在酒店渠道铺货就不会那么困难。

灵活的消费者促销培育消费群体

消费者凡在铺货酒店消费该产品可赠送精美茶杯一个。通过实物赠送使消费者有一种物有所值的感受，从而提高了消费者自点率。此活动注意事项为：一定要在铺货酒店通过KT板、横幅、展架将活动内容和活动有效期告知消费者，从而达到避免终端截留促销品和提升消费者购买的积性目的。

维护客情关系

许多销售人员在淡季为了完成任务，只知道催促客户打款，不知道帮助客户进行产品销售，对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边，用到客户时方才想起，让彼此之间的关系越来越疏远。

其实，面临淡季，一定要加强客户拜访，为客户出谋划策，帮助客户进行市场营销，强化客情关系，为旺季销售打下坚实的客情关系。

聪明的厂家，喜欢在淡季时策划一些厂商联谊活动，不仅能够向客户压货，也能增强双方的合作关系，如组织酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等。

对于酒水厂家来说，如何在淡季拉开距离才是重中之重，在别人都在抱怨市场不好开拓时，把握好这些机遇，合理运用有奖促销，制定铺货政策，维护客情关系，进一步拓宽市场同时为旺季营销打好基础。相信在这些措施的共同助力下，你一定能做好淡季白酒营销。